福岡で「そろそろ注文住宅を建てたいな」とお考えの皆さん、家づくりと同じくらい、いやそれ以上に悩ましいのが「土地探し」ではないでしょうか？
理想の家を建てるためには、それに合った土地を見つけることが非常に重要です。

多くの人が、良い土地を探すためにまず「不動産会社」に相談に行く、と思っているかもしれません。実際にそうされている方も多いかと思います。しかし、最高の土地に出会うためには、この「不動産会社に真っ先に行く」という行動が、遠回りだったり非効率だったりする可能性があるのです。

今回は、提供いただいた動画の内容を参考に、なぜ不動産会社ではなく住宅会社に相談すべきなのか、そして最高の土地を見つけるための効果的な方法について解説します。

目次

１．　なぜ不動産会社への相談だけでは不十分なのか？
　　　１）目的の違い
　　　２）良質な情報が集まる場所

２．　最高の土地と出会うための効果的なステップ
　　　１）まずは「住宅会社を決める」
　　　２）信頼できる「優秀な営業担当者」を見つける
　　　３）選んだ住宅会社の担当者に土地探しを依頼する

３．　不動産会社への訪問は無駄ではないが…

４．　まとめ

１．　なぜ不動産会社への相談だけでは不十分なのか？

良い土地を探す際に、多くの人が最初に不動産会社を訪れます。土地を扱っているのは不動産会社だから、というのは自然な発想です。しかし、ここには落とし穴があります。

１－１　目的の違い

不動産会社の主な目的は、「土地を売買すること」によって仲介手数料を得ることです。
売り手と買い手の間に入り、取引を成立させることで利益が発生します。 一方、あなたが土地を探す目的は何でしょうか？それは、「家を建てること」のはずです。
つまり、不動産会社と購入希望者であるあなたとでは、目的が異なるのです。
不動産会社は土地取引のプロですが、住宅建築のプロではありません。そのため、提案された土地にあなたの理想とする家が建てられるか、希望する間取りやデザインが実現可能か、といった建築的な視点での判断やアドバイスは、その管轄外となってしまうのです。あなたの抱える家づくりの問題や要望を完全に把握できていない状況で提案される土地が、本当に「良い土地」である可能性は低いと言えるでしょう。

１－２　良質な情報が集まる場所

不動産会社は、物件情報を共有する「レインズ」というシステムに、物件を預かってから1週間以内に登録する義務があります。このレインズには全国の不動産会社や建築会社がアクセスでき、情報を見ることができます。
レインズに登録されると、多くの業者がその情報を目にし、別の不動産会社経由で買い手が見つかる（これを「片手取引」と言います）可能性が高まります。
しかし、不動産会社は「両手取引」（売り手と買い手の両方から仲介手数料を得る取引形態）を目指す傾向があります。両手取引ができれば、得られる利益が大きくなるからです。
そのため、不動産会社はレインズに登録する前の「1週間以内」に買い手を見つけたいと考えます。この短い期間で買い手を見つけるために、不動産会社は信頼できる優秀な住宅会社の営業担当者と強いパイプを持っていることが多いのです。
そして、売り主から預かったばかりの鮮度の高い、いわゆる「未公開物件」の情報を、優先的にそういった住宅会社の営業担当者に流します。 これらの未公開物件の中には、掘り出し物や条件の良い物件が含まれている可能性が高いのです。
つまり、本当に良質な土地情報や未公開物件情報は、不動産会社に直接行くよりも、優秀な住宅会社の営業担当者の元に集まるという構造があるのです。

２．　最高の土地と出会うための効果的なステップ

では、福岡で理想の注文住宅を建てるために、どのように土地探しを進めるのが最も効率的で効果的なのでしょうか？

２－１　まずは「住宅会社を決める」

土地を探す前に、まずは「この会社に家づくりをお願いしたい」と思える住宅会社を見つけることが非常に重要です。なぜなら、住宅会社は「自社で家を建ててくれるお客様」に対して、優先的に良質な土地情報（特に未公開物件）を提供したいという心理が働くからです。 家づくりのパートナーが決まっていれば、「このお客様はこういう家を建てたいんだな」という目的が明確になり、その家づくりに最適な土地かどうかを判断して提案してくれます。

２－２　信頼できる「優秀な営業担当者」を見つける

住宅会社の中でも、知識や経験が豊富で、家づくりに対する情熱を持ち、そして地域の有力な不動産会社と良い関係を築いている「優秀な営業担当者」を見つけることが、土地探しの成功を左右します。
優秀な担当者は、あなたの要望を聞き、建物のプランをイメージしながら、その土地に希望の家が「入る」物件なのかどうかを適切に判断してくれます。また、彼らのネットワークを通じて、一般には出回らない未公開物件の情報なども集めてきてくれる可能性が高まります。

２－３　選んだ住宅会社の担当者に土地探しを依頼する

家づくりをお願いしたい住宅会社と、そこで信頼できる担当者が見つかったら、その担当者に土地探しをお願いしましょう。あなたの希望する建物の条件や、どんな暮らしをしたいかなどをしっかり伝えれば、それに合った物件を効率的に絞り込んで提案してくれます。未公開物件がないかなども積極的に質問してみましょう。

３．　不動産会社への訪問は無駄ではないが…

もちろん、不動産会社に立ち寄ったり、情報を得たりすること自体が「悪い」わけではありません。もしかしたら掘り出し物に出会える可能性もゼロではありません。街角の不動産屋さんの店頭に貼られた情報を見て、思わず立ち寄りたくなる気持ちもよく分かります。

しかし、本当にあなたの理想の家づくりに合った最高の土地を、効率的に見つけたいのであれば、その土地に家が建てられるかの判断ができ、未公開物件情報が集まりやすい住宅会社の営業担当者に相談するのが、最も理にかなった方法と言えるでしょう。

土地だけ先に買ってしまい、後から「この土地には希望の家が建てられなかった…」ということになってしまわないためにも、土地の購入を決断する前に、まずは家づくりのパートナーとなる住宅会社を見つけ、信頼できる担当者に相談することをおすすめします。

４．　まとめ

福岡で注文住宅の夢を実現するためには、土地探しは家づくりと切り離して考えるのではなく、密接に関わるものとして捉えることが重要です。そして、最高の土地に出会うための最短ルートは、まず「この人にお願いしたい」と思える住宅会社と担当者を見つけることです。

土地探しの次の一歩として、まずは気になる住宅会社の情報収集を始めてみませんか？そして、ぜひ私たちのスタッフにも、あなたの家づくりへの想いを聞かせてください。あなたの理想を叶えるための最適な土地探しを、全力でサポートさせていただきます。